Z tego artykułu dowiesz się jak znaleźć innowacyjny pomysł na dochodowy biznes lub nowy produkt, który podbije rynek mając za sobą odpowiednie wsparcie marketingowe. Czy wiesz co decyduje o sukcesie ludzi na rynku? Co przyczynia się, że jedni wiodą prym, a inni nie umieją zainteresować swoich klientów? Jednym z głównych czynników będzie produkt. Kiepski raczej mało kogo zainteresuje i z jego reklamą będą problemy. Mimo jednak jeżeli będziesz miał super produkt, to on sam nie wystarczy. Będziesz potrzebował jeszcze marketingu, kontaktów biznesowych itp. Jednak z drugiej strony te pozostałe rzeczy bez dobrego produktu będą nic nie warte.

Nie martw się produkt nie musi być super hiper idealny, z nagrodą nobla itd. Wystarczy często taki produkt, który będzie zaspokajał odpowiednie potrzeby klientów.

Są sposoby, aby urzeczywistniać pomysły na produkty i to produkty mające wielki potencjał dominacji na rynku, a co za tym idzie przynoszące wielkie pieniądze. Ok. Zaczynajmy wskazówki na dochodowy biznes.

Dochodowy biznes potrzeby klientów

Wczucie się w potrzeby klientów

Niech ta wskazówka na dochodowy biznes będzie z Tobą w czasie czytania tego całego artykułu. Niezależnie od tego jak zabierzesz się do określenia produktu, to będziesz potrzebował dla niego zbytu. Wiele razy tak się zdarza, że czym się zajmuje osoba prywatna, lub firma jest skutkiem hobby, zainteresowań. Jest tak, że zamiast zapytać się ludzi jakie mają problemy, co im przeszkadza w istniejących rozwiązaniach itp., osoba prywatna, czy założyciel firmy na te pytania odpowiada sam sobie zgadując na chybił trafił potrzeby i zachowania odbiorców.

Przeczytaj w tym artykule jakie mogą być techniki sprzedaży. Zobacz czym różnią się sprzedawcy odnoszący sukcesy od innych. Są to łatwe do wdrożenia w Twoim biznesie techniki sprzedaży. Kiedy je zastosujesz, to przekonasz się jaki będą miały wpływ na  skuteczność Twoich działań sprzedażowych i zwiększenie dochodów. W różnych modelach sprzedaży można wyróżnić: badanie rynku i potrzeb przyszłych klientów, przygotowanie produktu/ów, przygotowanie oferty/ofert  i miejsca ich umieszczenia, poszukiwanie klientów, nawiązanie kontaktów, kierowanie ruchu na ofertę, prezentację oferty, produktu/usług, negocjacje przed sprzedażą, finalizację transakcji, posprzedażową obsługę klienta. Ja chciałbym Tobie dać na wstępie wskazówkę odnośnie kierowania ruchu na ofertę.

Techniki sprzedaży

Tutaj wiele osób robi tak, że kierują reklamę bezpośrednio na stronę z ofertą. Powiem tak różnie jest wtedy z konwersją takiej sprzedaży ponieważ ma na to wpływ także szereg innych czynników. Nie mniej jednak ogólnie w większości, w taki sposób reklamując swoje produkty tracisz spory odsetek kupujących ponieważ nie masz z nimi zbudowanej relacji, oni prawie Cię nie znają, a co za tym idzie mają nikłe do Ciebie zaufanie. Ja sugeruję Ci jeśli masz taką możliwość trochę inny model sprzedaży. Po pierwsze stwórz sobie stronę typu sqeeze page, więcej o takiej stronie dowiesz się z artykułu Własna strona internetowa.

Wymyśl dla osób z Twojej branży jakiś użyteczny prezent. Najlepiej niech będzie on w formie elektronicznej np. e-book, video itp. ponieważ nie poniesiesz żadnych kosztów z tym związanych. Dostarczysz im ten upominek, kiedy podadzą Ci swój adres e-mail, taka mała wymiana barterowa ;) Teraz zamiast kierować ruch bezpośrednio na stronę z ofertą, najpierw kierujesz go na stronę przechwytującą. Dzięki niej zdobywasz adresy e-mail, czy inne dane (w zależności jak to ustawisz) osób zainteresowanych tym co masz do zaoferowania. Od tej pory możesz wysyłać swoim subskrybentom  ciekawe i przydatne wiadomości. Możesz z wyczuciem co jakiś czas przesłać im ofertę Twojego produktu jeśli posiadasz swój produkt bądź produkty. Jeżeli ktoś zobaczy czym się zajmujesz, pozna Cię trochę lepiej, polubi, obdarzy zaufaniem i  jeszcze będzie otrzymywał od Ciebie wiadomości z wartościową wiedzą, to wówczas masz duże większe szanse na sprzedaż niż w przypadku osób, które trafiają bezpośrednio na Twoją ofertę. Także jak już widzisz ktoś kto trafia bezpośrednio na Twoją stronę z ofertą często nic od Ciebie nie kupi, opuści tę stronę i nigdy na nią nie wróci. Zapomni o Tobie i Twojej stronie z ofertą.

Ty ze swoim produktem, usługą musisz zaistnieć w świadomości klientów i zdobyć ich ufność i uznanie. Twoja sprzedaż będzie jeszcze większa jeżeli będziesz stosował poniższe techniki sprzedaży.

Skuteczne techniki sprzedaży

Określenie grupa docelowa odnosi się do konkretnej grupy ludzi, którzy spełniają określone kryteria i do, których można skierować odpowiednie oferty. Inaczej można taką grupę określić jako target. Określenie własnej grupy docelowej jest bardzo ważne w każdej niszy. Ja pokarzę to na przykładzie MLMu.

Jak określić grupę docelową?

Kiedy posiadasz jakiś produkt, ofertę współpracy, czy usługę ustal kto może być tym zainteresowany. Komu może się to przydać, kto będzie skłonny za to zapłacić. Jeżeli masz ofertę skierowaną do określonej grupy osób i rzeczywiście to co oferujesz będzie interesować tą grupę, wówczas będziesz miał dużo większą konwersję z takiej oferty niż gdybyś skierował ją do wszystkich. Tworząc ofertę pod określony target, możesz ją ściśle dostosować dla danej grupy. Jeżeli kierowałbyś ofertę do wszystkich, to musiała by być ona uniwersalna, a takowa nie istnieje. Wszystkim po prostu nie dogodzisz ; ) za sprawą różnych preferencji osób do, których skierujesz ofertę.