Lista kontrolna.

Lista kontrolnaW dzisiejszym artykule lista kontrolna z serii skutecznych technik w MLM zrobimy sobie ma艂e podsumowanie. Dzia艂alno艣膰 w marketingu sieciowym niesie za sob膮 konieczno艣膰 poznania wielu technik i procedur dzia艂ania. Ta do艣膰 pracoch艂onna czynno艣膰 jest konieczna z wielu wzgl臋d贸w. Przede wszystkim pozwala na wypracowanie na tej podstawie w艂asnych konkretnych, subiektywnych sposob贸w dzia艂ania. Jedni b臋d膮 preferowa膰 takie rozwi膮zania, inni inne. Wa偶ny jest skutek. Mam nadziej臋, 偶e poni偶sze podsumowanie skutecznych technik, pomo偶e Ci zbudowa膰 struktur臋, kt贸ra przeniesie znacz膮ce dochody.
Na tym w艂a艣nie koncentruje si臋 prospecting podstawowy, na kt贸ry sk艂ada si臋 szereg narz臋dzi. Maj膮c je, Twoje dzia艂anie b臋dzie racjonalne, logicznie przemy艣lane, unikniesz w ten spos贸b chaosu, rozczarowa艅, czy w ko艅cu zniech臋cenia.
Tymi narz臋dziami s膮 ;
– wyszukiwanie
– selekcja
– kontakt telefoniczny
– spotkanie i prezentacja
– sponsorowanie
– szkolenie nowych os贸b
– kontynuacja listy kontakt贸w
– aktualizacja listy kontakt贸w

Wyszukiwanie – Lista kontrolna

Pierwszym etapem jest sporz膮dzenie listy kontrolnej os贸b z kt贸rymi wi膮偶膮 Ci臋 jakiekolwiek relacje. Skorzystaj z dw贸ch prostych narz臋dzi, kt贸re pozwol膮 na swobodne ogarni臋cie i uszeregowanie kandydat贸w do Twojej struktury.
Jest to lista kontakt贸w (otw贸rz i wydrukuj) i od艣wie偶acz pami臋ci, kt贸ry tak偶e b臋dzie bardzo pomocny. Na tym poziomie lista kontrolna, dotyczy wszelkich os贸b z kt贸rymi masz jakikolwiek kontakt. Wa偶ne, aby nie ogranicza膰 swobody wyboru, na to przyjdzie czas. A wi臋c wizyt贸wki, koledzy z pracy (by艂ej, obecnej), kontakty Twojej rodziny, s膮siedzi, ludzie z kt贸rymi si臋 stykasz w codziennym 偶yciu. Zwr贸膰 uwag臋 na ewentualne rekomendacje. Rekomendacje (polecenia), czyli osoby potencjalnie znane osobom z listy kontrolnej, kt贸rych dotychczas nie znasz. Pami臋taj o swojej kom贸rce, znajomych z portali spo艂eczno艣ciowych.

Selekcja – Lista kontrolna

Aby zaoszcz臋dzi膰 sobie聽 wiele niepotrzebnych dzia艂a艅 i czasu, dokonujemy pewnej hierarchizacji ludzi pod k膮tem przydatno艣ci do prowadzenia biznesu MLM. S艂u偶膮 do tego kryteria w procesie analizy – szeregujemy ludzi na zasadzie przyznawania punkt贸w. Aktywno艣膰 spo艂eczna, samodzielno艣膰, otwarto艣膰 na now膮 wiedz臋, optymizm, do艣wiadczenie w biznesie, zasobno艣膰 finansowa, ilo艣膰 znajomych. Suma punkt贸w determinuje dalsze dzia艂ania polegaj膮ce na kontakcie bezpo艣rednim.

Telefon biznesowy a Lista kontrolna

To narz臋dzie nale偶y ju偶 do prospectingu zaawansowanego i ma ogromne znaczenie. Twoim celem jest wst臋pne zach臋cenie ludzi do w艂asnego biznesu, a tak偶e doprowadzenie do um贸wienia si臋 na spotkanie i ewentualn膮 prezentacj臋 biznesow膮. Przypomnij sobie generaln膮 zasad臋 – pracuj w jednym 鈥瀝zucie鈥 tylko z grup膮 pi臋cioosobow膮. Aby ustali膰 sk艂ad tej grupy, zapro艣 do wsp贸艂pracy swojego sponsora, on b臋dzie przeprowadza艂 razem z Tob膮 te rozmowy, ucz si臋 i notuj. Notatki bowiem pos艂u偶膮 Ci do stworzenia w艂asnego konspektu pomocnego ju偶 w samodzielnych rozmowach. Rozmowy telefoniczne, to praktycznie drugi stopie艅 selekcji w budowaniu listy kontrolnej. Osoby, kt贸re odmawiaj膮, nie s膮 stracone. Temu zagadnieniu jest po艣wi臋cony prospecting zaawansowany tzw. zasada konsekwencji.

Telefon biznesowy wymaga bardzo du偶o przygotowa艅 i umiej臋tno艣ci stworzenia odpowiedniego klimatu inaczej b臋dzie jak w tym dowcipie;
鈥濳lient skar偶y si臋 na infolinii operatora kom贸rkowego:
– Nie docieraj膮 do mnie wiadomo艣ci!
– To mo偶e spr贸buje Pan jeszcze raz przeczyta膰? 鈥;)
Potrzeba tylko聽 nieco umiarkowanego optymizmu, pewno艣ci siebie i danie swobody odbiorcy. Czas do przemy艣lenia, mo偶liwo艣膰 wyboru terminu spotkania. Lista kontrolna po tych zabiegach staje si臋 bardzo konkretna, czytelna i przejrzysta.

Spotkanie i prezentacja dla os贸b z listy kontrolnej

Read More
Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.