W dzisiejszym artykule lista kontrolna z serii skutecznych technik w MLM zrobimy sobie małe podsumowanie. Działalność w marketingu sieciowym niesie za sobą konieczność poznania wielu technik i procedur działania. Ta dość pracochłonna czynność jest konieczna z wielu względów. Przede wszystkim pozwala na wypracowanie na tej podstawie własnych konkretnych, subiektywnych sposobów działania. Jedni będą preferować takie rozwiązania, inni inne. Ważny jest skutek. Mam nadzieję, że poniższe podsumowanie skutecznych technik, pomoże Ci zbudować strukturę, która przeniesie znaczące dochody.
Na tym właśnie koncentruje się prospecting podstawowy, na który składa się szereg narzędzi. Mając je, Twoje działanie będzie racjonalne, logicznie przemyślane, unikniesz w ten sposób chaosu, rozczarowań, czy w końcu zniechęcenia.
Tymi narzędziami są ;
– wyszukiwanie
– selekcja
– kontakt telefoniczny
– spotkanie i prezentacja
– sponsorowanie
– szkolenie nowych osób
– kontynuacja listy kontaktów
– aktualizacja listy kontaktów

Wyszukiwanie – Lista kontrolna

Pierwszym etapem jest sporządzenie listy kontrolnej osób z którymi wiążą Cię jakiekolwiek relacje. Skorzystaj z dwóch prostych narzędzi, które pozwolą na swobodne ogarnięcie i uszeregowanie kandydatów do Twojej struktury.
Jest to lista kontaktów (otwórz i wydrukuj) i odświeżacz pamięci, który także będzie bardzo pomocny. Na tym poziomie lista kontrolna, dotyczy wszelkich osób z którymi masz jakikolwiek kontakt. Ważne, aby nie ograniczać swobody wyboru, na to przyjdzie czas. A więc wizytówki, koledzy z pracy (byłej, obecnej), kontakty Twojej rodziny, sąsiedzi, ludzie z którymi się stykasz w codziennym życiu. Zwróć uwagę na ewentualne rekomendacje. Rekomendacje (polecenia), czyli osoby potencjalnie znane osobom z listy kontrolnej, których dotychczas nie znasz. Pamiętaj o swojej komórce, znajomych z portali społecznościowych.

Selekcja – Lista kontrolna

Aby zaoszczędzić sobie  wiele niepotrzebnych działań i czasu, dokonujemy pewnej hierarchizacji ludzi pod kątem przydatności do prowadzenia biznesu MLM. Służą do tego kryteria w procesie analizy – szeregujemy ludzi na zasadzie przyznawania punktów. Aktywność społeczna, samodzielność, otwartość na nową wiedzę, optymizm, doświadczenie w biznesie, zasobność finansowa, ilość znajomych. Suma punktów determinuje dalsze działania polegające na kontakcie bezpośrednim.

Telefon biznesowy a Lista kontrolna

To narzędzie należy już do prospectingu zaawansowanego i ma ogromne znaczenie. Twoim celem jest wstępne zachęcenie ludzi do własnego biznesu, a także doprowadzenie do umówienia się na spotkanie i ewentualną prezentację biznesową. Przypomnij sobie generalną zasadę – pracuj w jednym „rzucie” tylko z grupą pięcioosobową. Aby ustalić skład tej grupy, zaproś do współpracy swojego sponsora, on będzie przeprowadzał razem z Tobą te rozmowy, ucz się i notuj. Notatki bowiem posłużą Ci do stworzenia własnego konspektu pomocnego już w samodzielnych rozmowach. Rozmowy telefoniczne, to praktycznie drugi stopień selekcji w budowaniu listy kontrolnej. Osoby, które odmawiają, nie są stracone. Temu zagadnieniu jest poświęcony prospecting zaawansowany tzw. zasada konsekwencji.

Telefon biznesowy wymaga bardzo dużo przygotowań i umiejętności stworzenia odpowiedniego klimatu inaczej będzie jak w tym dowcipie;
„Klient skarży się na infolinii operatora komórkowego:
– Nie docierają do mnie wiadomości!
– To może spróbuje Pan jeszcze raz przeczytać? ”;)
Potrzeba tylko  nieco umiarkowanego optymizmu, pewności siebie i danie swobody odbiorcy. Czas do przemyślenia, możliwość wyboru terminu spotkania. Lista kontrolna po tych zabiegach staje się bardzo konkretna, czytelna i przejrzysta.

Spotkanie i prezentacja dla osób z listy kontrolnej

Read More