Czy pracę w marketingu sieciowym możemy uznać za własny biznes?  Raczej tak. Marketing sieciowy, to Twój własny biznes. Tutaj jesteś szefem samym sobie. Główny cel Twojego biznesu, to sponsorować nowych ludzi i kreować ich na samodzielnych liderów. W Prospectingu Podstawowym i Zaawansowanym poznałeś sposoby, których używa z powodzeniem większość najlepszych networkerów. Dzięki tym sposobom stworzysz w swojej pierwszej generacji kilku-kilkunastu liderów. Nawet, jeżeli będzie ich dwudziestu albo stu dwudziestu, nie powinieneś spocząć na laurach.

Spróbujmy przeanalizować tę kwestię w sposób logiczny i faktyczny. Każdy MLM opiera się na produkcie, firmie i ludziach. Im lepszy produkt, pewna, stabilna firma, tym praca z ludźmi łatwiejsza i skuteczniejsza. Niewątpliwie MLM daje sporo wolności w zakresie swobody wyboru strategii, narzędzi, czasu pracy. Gdy jeszcze dodamy autentyczną pasję i własną konkretną wizję, jak ten biznes ma wyglądać, możemy powiedzieć – tak to mój własny biznes.

I chociaż jesteś samodzielny, to wypracowanie skutecznego sposobu sponsorowania, kreowania swoich liderów, dalszej pracy z ludźmi, wymaga konkretnych cech. Wytrwałość, cierpliwość, pewność siebie są niezbędne do stworzenia swojego wartościowego wizerunku, swojej osobistej marki; rozpoznawalnej, budzącej zaufanie, przyciągającej innych ludzi.

Twój własny biznes to TY

Mimo, że specyfika danej firmy, charaktery ludzi nieco ograniczają w/w wolność to, Ty prowadząc własny biznes ostatecznie decydujesz jak działać, aby w końcu zarabiać i pozwolić zarabiać innym. Mówi się o tworzeniu struktury  wszerz i wgłąb. Zrównoważenie proporcji obu sposobów jest przyjęte jako optymalne. Bezpośredni sponsoring ograniczamy do grup 3 do 5 osobowych. Doprowadzamy do duplikacji czyli stworzenia struktury do trzech osób wgłąb. Krótko mówiąc, Twój sponsorowany zaprasza swojego sponsorowanego, który sponsoruje kolejnego. Twoje zadanie to dopilnowanie, aby wszyscy działali według Twoich wypracowanych metod pracy. To aktywne, doglądanie, dopilnowywanie i współpraca, nauka, korekty.  Gdy wszystko działa poprawnie, możesz tworzyć kolejną „gałąź”,  3 do 5 osób.

Ta metoda uchroni Cię przed utratą kontroli nad Twoimi strukturami, będą one pewne, dynamiczne i nawet, gdy ktoś się wyłamie , nie ma możliwości utraty stabilności struktury. To już wielokrotnie sprawdzony patent. Drugą kwestią jest szybkie określenie,  czy dana osoba będzie tylko konsumentem, czy też nadaje się i zechce być aktywną. Aktywna, tzn. chcąca się uczyć, współpracująca, kreatywna, budująca własne struktury. Kolejnym aspektem jest sposób działania w obecnych czasach. Myślę tu o rozwoju niesamowitego medium jakim jest Internet. Metodyka działania w MLM uzyskała nowy aspekt działania. Już nie tylko spotkania, prezentacje, rozmowy, wynajmowanie miejsca, ogromne nakłady finansowe i czasowe. Internet daje nowe możliwości, dostęp do olbrzymiej ilości osób. Dystrybutorzy tworzą strony www, budują listy adresowe, udzielają się na forach internetowych i społecznościowych. Wielu traktuje ten środek medialny jako główny i wydaje dość pokaźne kwoty na kampanie reklamowe, pozycjonowanie, webinary, prezentacje internetowe i filmowe. Ta opcja, on line będzie stopniowo wypierać metody konwencjonalne. Choć kontakt bezpośredni wydaje się być nieodzowny, można go realizować poprzez komunikatory GG czy Skype, gdzie osoby rozmawiające także się widzą – to bardzo istotna kwestia. W końcu należy też zwrócić uwagę na  czynnik o  którym wielu młodych, żądnych sukcesów ludzi , zapomina czyli czas. Marketing sieciowy wymaga czasu, dla jednych krótszego dla drugich dłuższego i trzeba to koniecznie wziąć pod uwagę.

Twój własny biznes to Twój styl życia

Read More

W dzisiejszym artykule lista kontrolna z serii skutecznych technik w MLM zrobimy sobie małe podsumowanie. Działalność w marketingu sieciowym niesie za sobą konieczność poznania wielu technik i procedur działania. Ta dość pracochłonna czynność jest konieczna z wielu względów. Przede wszystkim pozwala na wypracowanie na tej podstawie własnych konkretnych, subiektywnych sposobów działania. Jedni będą preferować takie rozwiązania, inni inne. Ważny jest skutek. Mam nadzieję, że poniższe podsumowanie skutecznych technik, pomoże Ci zbudować strukturę, która przeniesie znaczące dochody.
Na tym właśnie koncentruje się prospecting podstawowy, na który składa się szereg narzędzi. Mając je, Twoje działanie będzie racjonalne, logicznie przemyślane, unikniesz w ten sposób chaosu, rozczarowań, czy w końcu zniechęcenia.
Tymi narzędziami są ;
– wyszukiwanie
– selekcja
– kontakt telefoniczny
– spotkanie i prezentacja
– sponsorowanie
– szkolenie nowych osób
– kontynuacja listy kontaktów
– aktualizacja listy kontaktów

Wyszukiwanie – Lista kontrolna

Pierwszym etapem jest sporządzenie listy kontrolnej osób z którymi wiążą Cię jakiekolwiek relacje. Skorzystaj z dwóch prostych narzędzi, które pozwolą na swobodne ogarnięcie i uszeregowanie kandydatów do Twojej struktury.
Jest to lista kontaktów (otwórz i wydrukuj) i odświeżacz pamięci, który także będzie bardzo pomocny. Na tym poziomie lista kontrolna, dotyczy wszelkich osób z którymi masz jakikolwiek kontakt. Ważne, aby nie ograniczać swobody wyboru, na to przyjdzie czas. A więc wizytówki, koledzy z pracy (byłej, obecnej), kontakty Twojej rodziny, sąsiedzi, ludzie z którymi się stykasz w codziennym życiu. Zwróć uwagę na ewentualne rekomendacje. Rekomendacje (polecenia), czyli osoby potencjalnie znane osobom z listy kontrolnej, których dotychczas nie znasz. Pamiętaj o swojej komórce, znajomych z portali społecznościowych.

Selekcja – Lista kontrolna

Aby zaoszczędzić sobie  wiele niepotrzebnych działań i czasu, dokonujemy pewnej hierarchizacji ludzi pod kątem przydatności do prowadzenia biznesu MLM. Służą do tego kryteria w procesie analizy – szeregujemy ludzi na zasadzie przyznawania punktów. Aktywność społeczna, samodzielność, otwartość na nową wiedzę, optymizm, doświadczenie w biznesie, zasobność finansowa, ilość znajomych. Suma punktów determinuje dalsze działania polegające na kontakcie bezpośrednim.

Telefon biznesowy a Lista kontrolna

To narzędzie należy już do prospectingu zaawansowanego i ma ogromne znaczenie. Twoim celem jest wstępne zachęcenie ludzi do własnego biznesu, a także doprowadzenie do umówienia się na spotkanie i ewentualną prezentację biznesową. Przypomnij sobie generalną zasadę – pracuj w jednym „rzucie” tylko z grupą pięcioosobową. Aby ustalić skład tej grupy, zaproś do współpracy swojego sponsora, on będzie przeprowadzał razem z Tobą te rozmowy, ucz się i notuj. Notatki bowiem posłużą Ci do stworzenia własnego konspektu pomocnego już w samodzielnych rozmowach. Rozmowy telefoniczne, to praktycznie drugi stopień selekcji w budowaniu listy kontrolnej. Osoby, które odmawiają, nie są stracone. Temu zagadnieniu jest poświęcony prospecting zaawansowany tzw. zasada konsekwencji.

Telefon biznesowy wymaga bardzo dużo przygotowań i umiejętności stworzenia odpowiedniego klimatu inaczej będzie jak w tym dowcipie;
„Klient skarży się na infolinii operatora komórkowego:
– Nie docierają do mnie wiadomości!
– To może spróbuje Pan jeszcze raz przeczytać? ”;)
Potrzeba tylko  nieco umiarkowanego optymizmu, pewności siebie i danie swobody odbiorcy. Czas do przemyślenia, możliwość wyboru terminu spotkania. Lista kontrolna po tych zabiegach staje się bardzo konkretna, czytelna i przejrzysta.

Spotkanie i prezentacja dla osób z listy kontrolnej

Read More

Kompetencje kluczowe w MLM. Co to są kompetencje i jakie kompetencje kluczowe można wyróżnić w marketingu sieciowym. Tego m.in. dowiesz się z tego artykułu.

Przystępując do jakiejś firmy MLM, dużo ludzi pragnie jak najszybciej zarabiać duże pieniądze. Oczywiście duże pieniądze to pojęcie względne, ponieważ dla różnych osób duże pieniądze będą znaczyć coś innego. Przykładowo dla jednych kwota 2000 zł na miesiąc będą to duże pieniądze, dla innych 20000 zł, a jeszcze dla innych duże pieniądze będą oznaczać sześciocyfrową kwotę trafiającą co miesiąc na ich bankowy rachunek.

Kto zarabia w tych dwóch przykładach z większymi sumami? To są Liderzy mający za sobą zbudowane duże struktury partnerów biznesowych, kompetencje kluczowe, oraz mocną osobistą markę. Takich ludzi jest w Polsce sporo. Nie mniej jednak nie było tak od razu. Każdy kiedyś zaczynał od przysłowiowego zera, a jak aktualnie ich biznesy prosperują jest to, wyznacznikiem kariery poszczególnych Liderów.

Zaczynając działać w marketingu sieciowym, Twoje cechy osobowości będą Cię wspierać/promować mocniej, lub słabiej. Kiedy będziesz miał cechy, które dotyczą Liderów, to będzie Ci znacznie łatwiej. Natomiast analogicznie nie posiadając cech niezbędnych Liderowi, będzie Tobie przypisana trudniejsza droga do celu w tym biznesie. Nie mniej jednak sama osobowość to jeszcze mało. Będziesz potrzebował kompetencji. Czym są kluczowe kompetencje? Po prostu jest to nabyta wiedza i umiejętności.

Kompetencje kluczowe

Chcesz poznać kompetencje kluczowe w MLM? Masz poniżej ich 7, także zobacz co trzeba umieć, aby osiągać sukcesy w biznesie MLM.

Read More

Hej dzisiaj powiemy sobie trochę w tematyce kopalnia złota. Jednak nie będzie to, o czym zapewne myślisz. Już za chwilę przeczytasz o co mi chodzi z tą kopalnią złota. Wiąże się z tym następna technika jaką dziś Tobie przedstawię. Tą techniką jest prospecting podstawowy.

Kopalnia złota prospecting podstawowy

Nazwa prospecting pochodzi od angielskiego słowa, które oznacza szereg czynności zmierzających ku temu, by zawsze mieć kogoś, komu możesz przedstawić ofertę (w przypadku MLM będzie chodziło o ofertę współpracy albo ofertę związaną z jakimś produktem).

Ogólnie rzecz biorąc na prospecting będzie się składać wszystko to, co robisz (albo będziesz robić), by Twoja lista potencjalnych klientów (i współpracowników), stale i niezmiennie rosła w taki sposób, by znajdowali się na niej właściwie wyselekcjonowani ludzie. Jeśli o tym dobrze pomyślisz to zauważysz, że ludzie są kopalnią złota, a Ty działając w MLM masz dostęp do tej właśnie kopalni.

Tutaj właśnie przydaje się prospecting, gdyż to on określi,  w jaki sposób najlepiej będzie wykopać to złoto, czyli dotrzeć do właściwych ludzi. Możesz przecież robić to na chybił trafił, nieudolnie (jakbyś chciał pracować w kopalni gołymi rękoma), a możesz to zrobić w sposób przemyślany. Przedstawię Ci zatem sposób, który pozwoli Ci w najbardziej efektywny sposób „wydobyć złoto”, aby Twoja kopalnia złota była dobrze eksploatowana.

Kopalnia złota wyszukiwanie

Pierwszą (i prostą) częścią prospectingu podstawowego jest WYSZUKIWANIE, aby Twoja kopalnia złota zaczęła prosperować. W tej części skupiasz się na stworzeniu listy kontaktów do konkretnych osób, z którymi wiążą Cię jakiekolwiek relacje.

Oto Twój plan punkt po punkcie:

1. Wydrukuj WZÓR LISTY KONTAKTÓW kliknij na lista_kontaktow otworzy Ci się wzór listy kontaktów w xls.
2. Spisz listę zawierającą nazwiska ludzi, których znasz; chodzi o jakiekolwiek relacje.
Pomoc znajdziesz klikając na odswieżacz_pamieci  otworzy Ci się odświerzacz pamięci w pdf.
Pobierz go na swój komputer i przeczytaj dokładnie.

Jestem pewien, że pomoże on Ci w stworzeniu ogromnej listy nazwisk. Zdecydowanie polecam to rozwiązanie –  u mnie sprawdza się rewelacyjnie.

Oczywiście najpierw zaczniesz od tych najprostszych kontaktów. Wypisuj po prostu każdą osobę, która przyjdzie Ci do głowy. Wypisz z pamięci tak dużo kontaktów, jak dużo tylko pojawi Ci się myśli z tym związanych. Dopiero po tym etapie przejdź do bardziej głębokich poszukiwań.

Kopalnia złota Twoje kontakty

Pewnie Ty też zapisujesz kontakty do najbliższych i do znajomych w notatniku i Twoja kopalnia złota, konkretnie jej zasoby z tego źródła nie zostały jeszcze w pełni odkryte . Zajrzyj zatem do niego i spisz wszystkie kontakty, które się tam znajdują.  Jeśli masz jakiekolwiek wizytówki – spisz je również  na swoją listę. To mogą być kontakty związane zarówno z Twoją obecną, jak i dawną pracą. Nie ograniczaj się w żaden sposób. Skorzystaj także z tych kontaktów,  które są pozazawodowe. Ile osób poznałeś np. dzięki swoim dzieciom? Jakieś przyjacielskie kontakty z którymś z nauczycieli? A może z innymi rodzicami? Wyjdź poza ramy, wykaż się kreatywnością przy budowaniu tej listy!

Kolejną sprawą, na której warto jest się skupić to Twoje zainteresowania i hobby. Pewnie też masz jakieś swoje dodatkowe zajęcia, a co za tym idzie – znasz w związku z tym ludzi. Gdziekolwiek wychodzisz – spotykasz się z innymi ludźmi. Z kim nawiązałeś serdeczne relacje? Z kim częściej rozmawiasz? Jakie jest Twoje hobby? Kogo dzięki niemu poznałeś?

Skup się także na swoim otoczeniu: sąsiedzi, okoliczne sklepy i inne miejsca, do których chodzisz i w których przebywasz. Patrz na sprawę z szerszej perspektywy: każda z tych osób zna osoby, o których Ty nawet nie wiesz. A to znaczy, że dzięki każdej z osób na Twojej liście możesz dotrzeć do jeszcze większego grona osób, które (znów) ma dostęp do nowych osób.

Pamiętaj też o znajomych z portali społecznościowych. Masz konto na tego typu portalu? Spisałeś już na swoją listę wszystkie osoby, które masz tam w kontaktach? Widzisz jak szybko Twoja lista się powiększa, a powiązania i możliwości są coraz szersze?

Zobacz też koniecznie ile masz osób w kontaktach z telefonu komórkowego. Za każdym razem, gdy gdzieś spędzasz czas – zastanów się, czy ta osoba z którą właśnie rozmawiasz jest już na Twojej liście. Czy na pewno pamiętałeś o swoim fryzjerze, u którego podczas jednej wizyty siedzisz przynajmniej 30 minut? Jestem pewien, że gdy tylko zaczniesz o tym myśleć na co dzień – przypomni Ci się wiele innych osób, które możesz dodać na swoją listę.

Pamiętaj, że Twoja lista nie musi (a wręcz nie powinna) ograniczać się tylko do ludzi z Twojej okolicy. Żyjemy w czasach, kiedy komunikacja na odległość jest wprost bajecznie łatwa – możesz wykorzystać to do rozwijania swojego biznesu. Jedynym ograniczeniem może być tylko i wyłącznie zasięg Twojej kreatywności, aby Twoja kopalnia złota wydobywała co raz to nowe kontakty.

Co o ty myślisz? Czekam na komentarze, sugestie, pytania, lajki i plus jedynki oraz zapraszam do kontaktu ze mną online przez skype, mój login piotridziksukces oraz wspólnego kopania w kopalni złota : ) Piotrek Idzik

 

 

 

 

 

 

 

 

Read More

W naszym kraju MLM opinie nie są zbyt pochlebne, szczególnie dotyczy to osób, które z marketingiem sieciowym nie mają nic wspólnego. Do  tego o MLM krąży wiele sprzecznych opinii, które w większości  wynikają z niewiedzy w tej tematyce.

MLM opinie

Lata 90-te przyniosły w Polsce szereg zmian gospodarczych, politycznych i społecznych. W wyniku tego rodacy stali się bardziej chętni do próbowania pojawiających nowych możliwości biznesowych. Wśród tych pojawiających się możliwości MLM niestety uzyskał najgorsze opinie. Te nieprzychylne MLM opinie wpływają na tą branżę do dzisiaj.

Read More