Początki w MLM bywają trudne i dotyczy to w większości każdej dziedziny. Kiedy coś zaczynasz w głowie pojawia się myśl „czy dam radę”. Pojawiające się wątpliwości mogą skutecznie sparaliżować Twoje działania. Kiedy dopiero zaczynasz swoją przygodę z network marketingiem powinieneś zwrócić uwagę na kilka rzeczy. Przedstawiam Ci pułapki MLM czyhające na początku drogi w tym biznesie (chociaż niektóre porady mogą się przydać nie tylko początkującym networkerom). Chciałbym, abyś unikał tych błędów, nie ulegał zwątpieniu i nie poddawał się wcale.

Pułapki MLM

Ten biznes jest dla każdego

Kluczowym elementem w sponsorowaniu nowych osób do biznesu MLM jest zamykanie sprzedaży zakończone sukcesem. Jednak wielu networkerom sprawia to problemy. Pomyśl sobie, że jesteś na finiszu udanej prezentacji. Niby zrobiłeś wszystko jak należy. Zdobyłeś zaufanie rozmówcy, wiesz na czym mu zależy, lecz on w ostatnim momencie, zamiast podjąć słuszną decyzję żegna się z Tobą wymigując się z Twojej propozycji. Co się stało nie tak?

Zamykanie sprzedaży

Prawdopodobnie zabrakło odpowiedniej procedury na zamykanie sprzedaży. Od 2009 roku zajmuję się sprzedażą i widzę jak wiele osób popełnia podobne błędy. Nie ma tu znaczenia czy sprzedajesz mieszkania, telefony, bądź biznes MLM. Przedstawiam Ci jedne z najczęstszych błędów podczas zamykania sprzedaży i wskazówki jak sobie z nimi radzić.

Błędy zamykania sprzedaży

Jak wiadomo network marketing to biznes oparty na relacjach z innymi ludźmi. Tutaj sam niewiele zdziałasz. Potrzebujesz poszukać osób, które będą nadawały się do Twojego MLMu jako partner biznesowy. Jedną ze skuteczniejszych i to na nieograniczony czas metod na przyciąganie partnerów do biznesu jest prowadzenie własnego bloga. Piszesz co lubisz, na czym się znasz. Pomagasz innym serwując wartościowe porady. Dzielisz się po prostu swoją wiedzą w danej tematyce, kreując w ten sposób własny wizerunek. Tak w naturalny sposób przyciągasz zainteresowane osoby Twoją działalnością. Szczerze polecam  Ci takie rozwiązanie, a więcej o tym przeczytasz we wpisach blog w internecie i jak pisać bloga.

Lista kontaktów

Dobrze jest mieć listę kontaktów osób, które mogą być Twoimi potencjalnymi partnerami w biznesie MLM. Na początku wypisz sobie najprostsze kontakty. Kto Ci w tym momencie przychodzi na myśl.

Określenie grupa docelowa odnosi się do konkretnej grupy ludzi, którzy spełniają określone kryteria i do, których można skierować odpowiednie oferty. Inaczej można taką grupę określić jako target. Określenie własnej grupy docelowej jest bardzo ważne w każdej niszy. Ja pokarzę to na przykładzie MLMu.

Jak określić grupę docelową?

Kiedy posiadasz jakiś produkt, ofertę współpracy, czy usługę ustal kto może być tym zainteresowany. Komu może się to przydać, kto będzie skłonny za to zapłacić. Jeżeli masz ofertę skierowaną do określonej grupy osób i rzeczywiście to co oferujesz będzie interesować tą grupę, wówczas będziesz miał dużo większą konwersję z takiej oferty niż gdybyś skierował ją do wszystkich. Tworząc ofertę pod określony target, możesz ją ściśle dostosować dla danej grupy. Jeżeli kierowałbyś ofertę do wszystkich, to musiała by być ona uniwersalna, a takowa nie istnieje. Wszystkim po prostu nie dogodzisz ; ) za sprawą różnych preferencji osób do, których skierujesz ofertę.

Sieciowy marketing wielopoziomowy (MLM – Multi Level Marketing) jest to budowanie zespołu ludzi w, którym wiele ludzi sprzedaje niewiele. Jest to system dystrybucji, gdzie produkty czy usługi dostarczane są bezpośrednio od producenta do klienta. Dystrybutor dba o reklamę i rekomendację, sprzedaż towaru. Idea MLM polega na polecaniu czyli marketingu szeptanym tzw. poczcie pantoflowej. Dzięki temu firmy MLM mocno tną koszty związane z reklamą, droga produktu do klienta jest maksymalnie skrócona. Nie ma niepotrzebnych pośredników ani przedstawicieli handlowych; odpadają więc zusy (zakłady utylizacji szmalu : ), samochody i służbowe itp. Twoim zadaniem jest konsumpcja produktów przez Ciebie i Twoją rodzinę i polecaniu tej koncepcji innym. Tak czyniąc budujesz dużą siatkę konsumentów ufających produktom i biznes MLM rośnie! Jako dystrybutor uzyskujesz dochód z:

– sprzedaży bezpośredniej produktów
– budowania sieci konsumenckiej.

Sieciowy marketing wielopoziomowy