Przeczytaj w tym artykule jakie mogą być techniki sprzedaży. Zobacz czym różnią się sprzedawcy odnoszący sukcesy od innych. Są to łatwe do wdrożenia w Twoim biznesie techniki sprzedaży. Kiedy je zastosujesz, to przekonasz się jaki będą miały wpływ na  skuteczność Twoich działań sprzedażowych i zwiększenie dochodów. W różnych modelach sprzedaży można wyróżnić: badanie rynku i potrzeb przyszłych klientów, przygotowanie produktu/ów, przygotowanie oferty/ofert  i miejsca ich umieszczenia, poszukiwanie klientów, nawiązanie kontaktów, kierowanie ruchu na ofertę, prezentację oferty, produktu/usług, negocjacje przed sprzedażą, finalizację transakcji, posprzedażową obsługę klienta. Ja chciałbym Tobie dać na wstępie wskazówkę odnośnie kierowania ruchu na ofertę.

Techniki sprzedaży

Tutaj wiele osób robi tak, że kierują reklamę bezpośrednio na stronę z ofertą. Powiem tak różnie jest wtedy z konwersją takiej sprzedaży ponieważ ma na to wpływ także szereg innych czynników. Nie mniej jednak ogólnie w większości, w taki sposób reklamując swoje produkty tracisz spory odsetek kupujących ponieważ nie masz z nimi zbudowanej relacji, oni prawie Cię nie znają, a co za tym idzie mają nikłe do Ciebie zaufanie. Ja sugeruję Ci jeśli masz taką możliwość trochę inny model sprzedaży. Po pierwsze stwórz sobie stronę typu sqeeze page, więcej o takiej stronie dowiesz się z artykułu Własna strona internetowa.

Wymyśl dla osób z Twojej branży jakiś użyteczny prezent. Najlepiej niech będzie on w formie elektronicznej np. e-book, video itp. ponieważ nie poniesiesz żadnych kosztów z tym związanych. Dostarczysz im ten upominek, kiedy podadzą Ci swój adres e-mail, taka mała wymiana barterowa ;) Teraz zamiast kierować ruch bezpośrednio na stronę z ofertą, najpierw kierujesz go na stronę przechwytującą. Dzięki niej zdobywasz adresy e-mail, czy inne dane (w zależności jak to ustawisz) osób zainteresowanych tym co masz do zaoferowania. Od tej pory możesz wysyłać swoim subskrybentom  ciekawe i przydatne wiadomości. Możesz z wyczuciem co jakiś czas przesłać im ofertę Twojego produktu jeśli posiadasz swój produkt bądź produkty. Jeżeli ktoś zobaczy czym się zajmujesz, pozna Cię trochę lepiej, polubi, obdarzy zaufaniem i  jeszcze będzie otrzymywał od Ciebie wiadomości z wartościową wiedzą, to wówczas masz duże większe szanse na sprzedaż niż w przypadku osób, które trafiają bezpośrednio na Twoją ofertę. Także jak już widzisz ktoś kto trafia bezpośrednio na Twoją stronę z ofertą często nic od Ciebie nie kupi, opuści tę stronę i nigdy na nią nie wróci. Zapomni o Tobie i Twojej stronie z ofertą.

Ty ze swoim produktem, usługą musisz zaistnieć w świadomości klientów i zdobyć ich ufność i uznanie. Twoja sprzedaż będzie jeszcze większa jeżeli będziesz stosował poniższe techniki sprzedaży.

Skuteczne techniki sprzedaży

Read More