Budowanie relacji.

Budowanie relacjiTen wpis z serii pozyskiwania ruchu na witrynach internetowych  będzie, to budowanie relacji poprzez wysyłanie biuletynu, newslettera do swoich subskrybentów i sprowadza się to do następnej metody pozyskiwania ruchu na witrynach internetowych. Oczywiście „wysyłaj biuletyn” powinny poprzedzać słowa: buduj bazę adresową. I buduj doskonałe relacje z Twoimi subskrybentami. Budowanie bazy adresów e-mail to szeroki temat. Tu wspomnę tylko kilka aspektów tego zagadnienia.

Budowanie relacji

Budowanie relacji w email marketingu, to podstawa jego skuteczności. Możesz mieć kilka różnych rodzajów baz e-mailowych. Generalny podział obejmuje 3 grupy:

• Baza / bazy klientów – czyli tych osób, które już od Ciebie coś kupiły lub skorzystały z Twoich usług.
• Baza / bazy subskrybentów Twoich darmowych newsletterów, biuletynów, e-zinów, kursów, poradników, e-booków.
• Baza użytkowników Twojego bloga, forum, serwisu społecznościowego czy portalu branżowego.

Z każdą z baz buduj relacje, więzi.

Pomimo,  że pierwsze wrażenie się bardzo liczy, zbudowanie trwałych, dobrych relacji trwa czasami bardzo długo. Lista adresowa i specyfika działania otrzymywania regularnych wiadomości jest bardzo korzystna. Należy jednak zachować pewną równowagę i umiar. Warunkiem koniecznym jest precyzyjne określenie swojej grupy docelowej, to pozwala na analizę tego, czego klient od nas oczekuje, jakie ma potrzeby, zwyczaje. Wtedy możemy dopasować swoją interakcję, operując odpowiednim językiem, akceptować jego wątpliwości.

Budowanie relacji a bazy osobowe

Baza klientów, czyli ludzi, którzy już skorzystali z Twoich usług, wymaga szczególnej uwagi. Satysfakcja musi być obustronna i taki klient powinien o tym wiedzieć. To buduje szacunek i pewne przywiązanie. Przywiązanie, przynależność ma znaczenie w marketingu sieciowym. Dobra komunikacja, świadomość człowieka, że jesteśmy gotowi rozwiązywać jego problemy, tworzą klienta lojalnego, który będzie chętnie współpracował.

Baza subskrybentów Twoich darmowych przekazów wymaga systematyczności. Nawet jeśli pojawi się konkretna reklama, powinna mieć charakter  wartościowej informacji. Generalną zasadą jest proporcja – więcej rzeczy wartościowych niż sugestii skłaniających do określonego działania. Autoresponder jest doskonałą formą prezentacji, przekonania odbiorcy, że nasze produkty są o wiele bardziej wartościowe niż ich cena. Wreszcie baza użytkowników Twojego bloga, wspólnego forum, serwisów społecznościowych, czy stron na których komentujesz, to zupełnie inna bajka.

Read More

Lista kontrolna.

Lista kontrolnaW dzisiejszym artykule lista kontrolna z serii skutecznych technik w MLM zrobimy sobie małe podsumowanie. Działalność w marketingu sieciowym niesie za sobą konieczność poznania wielu technik i procedur działania. Ta dość pracochłonna czynność jest konieczna z wielu względów. Przede wszystkim pozwala na wypracowanie na tej podstawie własnych konkretnych, subiektywnych sposobów działania. Jedni będą preferować takie rozwiązania, inni inne. Ważny jest skutek. Mam nadzieję, że poniższe podsumowanie skutecznych technik, pomoże Ci zbudować strukturę, która przeniesie znaczące dochody.
Na tym właśnie koncentruje się prospecting podstawowy, na który składa się szereg narzędzi. Mając je, Twoje działanie będzie racjonalne, logicznie przemyślane, unikniesz w ten sposób chaosu, rozczarowań, czy w końcu zniechęcenia.
Tymi narzędziami są ;
– wyszukiwanie
– selekcja
– kontakt telefoniczny
– spotkanie i prezentacja
– sponsorowanie
– szkolenie nowych osób
– kontynuacja listy kontaktów
– aktualizacja listy kontaktów

Wyszukiwanie – Lista kontrolna

Pierwszym etapem jest sporządzenie listy kontrolnej osób z którymi wiążą Cię jakiekolwiek relacje. Skorzystaj z dwóch prostych narzędzi, które pozwolą na swobodne ogarnięcie i uszeregowanie kandydatów do Twojej struktury.
Jest to lista kontaktów (otwórz i wydrukuj) i odświeżacz pamięci, który także będzie bardzo pomocny. Na tym poziomie lista kontrolna, dotyczy wszelkich osób z którymi masz jakikolwiek kontakt. Ważne, aby nie ograniczać swobody wyboru, na to przyjdzie czas. A więc wizytówki, koledzy z pracy (byłej, obecnej), kontakty Twojej rodziny, sąsiedzi, ludzie z którymi się stykasz w codziennym życiu. Zwróć uwagę na ewentualne rekomendacje. Rekomendacje (polecenia), czyli osoby potencjalnie znane osobom z listy kontrolnej, których dotychczas nie znasz. Pamiętaj o swojej komórce, znajomych z portali społecznościowych.

Selekcja – Lista kontrolna

Aby zaoszczędzić sobie  wiele niepotrzebnych działań i czasu, dokonujemy pewnej hierarchizacji ludzi pod kątem przydatności do prowadzenia biznesu MLM. Służą do tego kryteria w procesie analizy – szeregujemy ludzi na zasadzie przyznawania punktów. Aktywność społeczna, samodzielność, otwartość na nową wiedzę, optymizm, doświadczenie w biznesie, zasobność finansowa, ilość znajomych. Suma punktów determinuje dalsze działania polegające na kontakcie bezpośrednim.

Telefon biznesowy a Lista kontrolna

To narzędzie należy już do prospectingu zaawansowanego i ma ogromne znaczenie. Twoim celem jest wstępne zachęcenie ludzi do własnego biznesu, a także doprowadzenie do umówienia się na spotkanie i ewentualną prezentację biznesową. Przypomnij sobie generalną zasadę – pracuj w jednym „rzucie” tylko z grupą pięcioosobową. Aby ustalić skład tej grupy, zaproś do współpracy swojego sponsora, on będzie przeprowadzał razem z Tobą te rozmowy, ucz się i notuj. Notatki bowiem posłużą Ci do stworzenia własnego konspektu pomocnego już w samodzielnych rozmowach. Rozmowy telefoniczne, to praktycznie drugi stopień selekcji w budowaniu listy kontrolnej. Osoby, które odmawiają, nie są stracone. Temu zagadnieniu jest poświęcony prospecting zaawansowany tzw. zasada konsekwencji.

Telefon biznesowy wymaga bardzo dużo przygotowań i umiejętności stworzenia odpowiedniego klimatu inaczej będzie jak w tym dowcipie;
„Klient skarży się na infolinii operatora komórkowego:
– Nie docierają do mnie wiadomości!
– To może spróbuje Pan jeszcze raz przeczytać? ”;)
Potrzeba tylko  nieco umiarkowanego optymizmu, pewności siebie i danie swobody odbiorcy. Czas do przemyślenia, możliwość wyboru terminu spotkania. Lista kontrolna po tych zabiegach staje się bardzo konkretna, czytelna i przejrzysta.

Spotkanie i prezentacja dla osób z listy kontrolnej

Read More

Zarządzanie marką.

Zarządzanie markąHej, w dzisiejszym dniu napiszę trochę o tym czym jest zarządzanie marką i jak ją właściwie budować. Właściwie, to każdy na swój sposób pracuje nad swoją marką, wizerunkiem w internecie, jednak można zaobserwować kilka powtarzających się elementów. Będą to rady, które sam stosuję. Niektóre z nich może i są banalne. Niemniej jednak warto je znać, gdyż mając opanowane podstawy możemy działać dalej.

Zarządzanie marką Twoja autentyczność

Niby jest to oczywiste, chociaż wielu z nas zapomina być autentycznym. Jeśli chcesz przez zarządzanie marką przyciągać do siebie ludzi, to Twoja postać powinna być autentyczna i prawdziwa. Kiedy będziesz pisać o tym na czym w ogóle się nie znasz, to nikt nie będzie tego brał na poważnie. Niemniej  jednak sam czasami umieszczam takie artykuły  w, których nie jestem specjalistą. Chociaż cały czas uczę się od innych, to w wielu sprawach nie mam super  wielkiej wiedzy. Oczywiście będą wyjątki od reguły, lecz są to nieliczne przypadki. Kiedy tworzysz jakąś internetową postać i zakładasz, że ma być to przerysowane, to w gruncie rzeczy nie będzie to Twoja autentyczna postać!

Zarządzanie marką Twoja otwartość i rozsądek

Tak naprawdę wszystkiego nie wiemy i na wszystkim się nie znamy. Nie możemy być specjalistami od wszystkiego ponieważ mówi się, że „Jak ktoś jest specjalistą od wszystkiego, to jest fachowcem do niczego”. Taka jest prawda i im wcześniej, to zrozumiesz tym prędzej zaczniesz budować swój wizerunek i mądrze robić zarządzanie marką. Nie udzielaj się w każdym temacie na jaki trafisz w internecie. Jeżeli nie masz o danej sprawie bladego pojęcia, to nic wielkiego.

Dobrze słuchaj innych, co oni mają do powiedzenia, gdyż nawet w dziedzinie, która jest Twoim konikiem, możesz się po prostu mylić. Chociaż mam dość szerokie zainteresowania i w niektórych dziedzinach moja wiedza jest na poziomie powyżej średniej, to nie myślę o sobie jako o Omnibusie. Trzeba mieć otwartą głowę na innych ludzi i nowe informacje. Zaniedbując tą cechę, zarządzanie marką będzie robione nie należycie.

Read More
Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.