Segmentacja rynku jest to proces dzielenia rynku na podobne grupy konsumentów, które wykazują podobny popyt, w celu przygotowania produktu spełniającego ich potrzeby. Jak to wygląda w praktyce, tego dowiesz się czytając dalszą część tego artykułu.

Dzielisz rynek na segmenty, czyli wyodrębniasz grupy klientów mających podobne potrzeby, problemy. Następnie skupiasz się na wybranym segmencie klientów na, który będziesz kierował swoje działania. Segmentem rynku może być grupa osób np. w wieku 25-55 lat zarówno mężczyźni jak i kobiety, które chcą schudnąć, ew. nabrać masy mięśniowej i poprawić swoją sylwetkę. Akurat to jest przykład bardzo dużego segmentu osób. Nie mniej jednak te osoby łączą podobne problemy i potrzeby.

Co odpowiednio zrobić, aby segmentacja rynku i znalezienie właściwej grupy docelowej było prawidłowe?

Segmentacja rynku

Zabierając się za proces jakim jest segmentacja rynku rozpoznajesz problem, problemy, których rozwiązanie dostarcza Twój produkt, czy usługa np. słaba przemiana materii, zaniedbana sylwetka. Tworzysz listę grup, które mają te problemy np. młode i w średnim wieku małżeństwa, studenci, osoby otyłe itd. Możesz zrobić listę wymagań, aby wyeliminować daną grupę potencjalnie kwalifikującą się jako rynek docelowy np. dochody na poziomie min. 3000 zł/mies. itd.

Segmentację rynku można wykonywać na wiele sposobów. Najczęściej stosowane to:

Zarabiaj w Internecie mądrze pracując. Być może słyszałeś takie powiedzenie „Ciężką pracą ludzie się bogacą”. Akurat nie do końca zgadzam się z powyższym stwierdzeniem i zaraz dowiesz się dlaczego. Nie zawsze dosłowne stosowanie się do przysłów będzie mądre i rozsądne. Przytoczę Ci pewną filozofię osiągania w życiu sukcesu: Mądry człowiek uczy się na cudzych błędach, sprytny człowiek uczy się na swoich błędach, a głupi człowiek wcale się nie uczy. Także według tej filozofii uczymy się na swoich błędach, a najlepiej na cudzych, aby więcej do nich nie wracać.

Zarabiaj w Internecie

Coraz więcej networkerów opiera swoje działania  o marketing edukacyjny. Jednak większość  nich w ogóle nie wie co to jest i jak może dzięki niemu poprawić swoją skuteczność. Czy wiesz co stanowi problem, kiedy firmy MLM przekazują informację na temat sprzedaży i marketingu swoim dystrybutorom? Ten problem dotyczy też innych sektorów sprzedaży, chociaż w branży MLM jest bardzo powszechny.

Marketing edukacyjny

Ta większość networkerów proces sprzedaży zaczyna jakby ruszali na piątym, czy szóstym biegu samochodem z manualną skrzynią biegów. No właśnie spróbowałeś kiedyś włożyć piąty, czy szósty bieg i ruszyć autem do przodu. Tak się nie stanie ponieważ silnik będzie miał nieodpowiednie obciążenie, zacznie się dusić i zgaśnie. W podobny sposób postępuje właśnie większość networkerów. Chcą zakończyć transakcję jak najszybciej, a przez tą ich niecierpliwość tracą obie strony. Oni robią to czego nauczyli się od swojej firmy MLM.

Zobacz poniżej na tej króciutkiej prezentacji video co to jest marketing edukacyjny i dlaczego warto go stosować w biznesie MLM

Czy masz już pomysł na własny biznes? Nie wykluczone, że dysponujesz już takim pomysłem. Warto jednak, abyś upewnił się analizując  go. Ja ze swej strony mogę polecić Ci jeden z pomysłów na własny biznes, który generuje mi największą ilość gotówki. Pewnie już się domyślasz o co mi chodzi.  Tak zgadłeś jest to biznes MLM. Dam Ci parę przykładów, czy MLM będzie dobrym pomysłem na Twój własny biznes i będzie tym czym będziesz się chciał zajmować.

Pomysł na własny biznes

Lojalność klientów to jeden z ważniejszych czynni犀利士
ków wpływających na sukces w marketingu sieciowym. Jest obecnie wolny rynek, co oznacza konkurencję i możliwość stracenia klienta w każdej chwili. Pisałem już we wcześniejszym artykule Klient biznesowy, że łatwiej i taniej jest zatrzymać już raz pozyskanego klienta, niż pozyskać go na nowo.

MLM to marketing relacji międzyludzkich. Możesz tworzyć takie relacje i zaufanie np. z Twoimi subskrybentami, czy wśród swoich znajomych. System rekomendacji – „jedna pani powiedziała drugiej pani” czyli tzw. „poczta pantoflowa” – jest teraz najbardziej skuteczną formą reklamy we współczesnym świecie przesyconym wszelką reklamą. Zastanów się, ile kupiłeś produktów, czy usług np. za sprawą rekomendacji swoich znajomych? Taka lojalność do osób, które znasz ma duży wpływ na Twoją lojalność dla rekomendowanych produktów, usług, czy też marki.

Lojalność klientów

Jednak nie zbudujesz długotrwałych relacji jeżeli nie zdobędziesz zaufania klientów. Pokaż np. na swoim blogu swoją „ludzką twarz” tzn. daj się lepiej poznać przez umieszczanie na nim video z Twoim udziałem.  Daj możliwość szybkiego i łatwego kontaktu. (więcej…)

Czy wiesz jak masz budować biznes zwany marketing sieciowy? Ten model biznesowy na całym świecie skupia miliony osób, ale tylko mały procent zarabia ogromne pieniądze. Sporo osób w tym biznesie działa wykorzystując strategię „punktu wrzenia”. Jednak ta metoda w dłuższym okresie czasu nie sprawdza się. Polega ona na tym, że podczas prezentacji biznesowej, prowadzący przekonuje potencjalnego partnera wizją milionów, często są to obietnice bez pokrycia, taka motywacyjna gadka. Wszystko, aby tylko natychmiast przekonać słuchacza jaką to ma niesamowitą okazję, jeśli tylko dołączy do biznesu.

Marketing sieciowy

Kiedy tymi swoimi „bajeczkami” rozpali wyobraźnię słuchacza tzn. sprawi, że ten kandydat  osiągnie wspomniany „punktu wrzenia”,