Myślisz zarabiać pieniądze w Internecie w takim razie musisz posiadać coś co będziesz promował, mieć  takie coś jak oferta handlowa wzór. Tym czymś do promowania może być Twój produkt, produkt innych osób, jakiś biznes np. marketing sieciowy, czy cokolwiek innego. Do tego potrzebujesz porządnej oferty, abyś mógł ją skutecznie promować.

Czy wiesz, że są takie produkty, które mogą szybko zabrać Ciebie z punktu A jako startu do punktu B oznaczającego sukces? Są też i takie, które mogą Cię zabrać w drogę, ale nie będziesz miał możliwości, aby dotrzeć do celu. Także jeśli chcesz zarabiać online, to powinieneś mieć pewność, że masz odpowiednią ofertę.

Oferta handlowa wzór

Taka dobra oferta handlowa wzór powinna być masowa, tzn. powinna być skierowana do jak największej ilości ludzi. Jeżeli będziesz promować coś w małej niszy, to raczej ciężko będzie Tobie na tym szybko i dobrze zarobić. Oczywiście są wyjątki od tej reguły np. promujesz drogie/ekskluzywne rzeczy jak prywatne odrzutowce, czy luksusowe samochody i masz do tego sporo klientów ;) Możesz też wchodzić w niszowe rzeczy jeśli jesteś znanym ekspertem w danej dziedzinie. Jednak na to potrzeba czasu, a ja chce Tobie przedstawić „coś” co da Tobie szybkie efekty.

Jeżeli chodzi o masowy rynek, to musisz posiadać coś czego większość ludzi będzie potrzebować. Przykładowo, kiedy spotkasz kogoś na ulicy i przedstawisz mu swój produkt jaki masz w ofercie i jeśli spośród dziesięciu osób 8-9 nie będzie zainteresowanych, to prawdopodobnie promujesz kiepską rzecz i Twoje zarabianie z tym produktem będzie mało efektywne. Jeśli chcesz zarabiać dużo, a do tego szybko, to musisz wybrać takie „coś” do promowania na co będzie odpowiednio duży popyt na rynku.

Drugą ważną rzeczą jeżeli chodzi o dobra oferta handlowa wzór będzie wysoka prowizja od sprzedaży. Przykładowo mamy 3 produkty z trzema możliwościami wyboru. Przy pierwszym produkcie prowizja wynosi złotówkę, przy drugim dziesięć złotych, zaś za trzeci produkt prowizja wynosi 100 złotych. Przyjmując, że wszystkie produkty są dobre, oczywiście najbardziej dochodowym wyborem będzie produkt numer 3.

Trzecią ważną rzeczą jest to, czy produkt jest odnawialny, tzn. czy np. jest na zasadach abonamentu. Takie abonamentowe/cykliczne opłaty są w dłuższej perspektywie czasu bardzo dobrym rozwiązaniem, gdyż właściwie możesz raz wykonać daną pracę i otrzymywać z tego tytułu systematycznie prowizje.

Promując swój produkt musisz być pewny, że jest to naprawdę dobry produkt. Jeśli coś promujesz i w to nie wierzysz, i nie możesz patrząc wprost w oczy potencjalnego klienta powiedzieć mu mając 100% przekonania, że to co oferujesz zmieni na lepsze jego życie, to wówczas przemyśl dokładnie co promujesz.

Najlepszym sposobem, aby przekonać kogoś do danego produktu jest jeśli samo go używasz. Dlatego sam używaj produktów, które promujesz i oferujesz innym osobom. Niestety wiele ludzi zajmujących się zarabianiem przez Internet, chce tylko zarabiać, a nie chce używać produktów.

Oferta handlowa wzór emocje

Na sprzedaż ogromny wpływ mają emocje, jednak sporo osób tego nie rozumie. Chcąc być dobrym sprzedawcą, musisz być przekonany, że to co sprzedajesz, Twoja oferta handlowa wzór  będzie po prostu dobra i przyczyni się do pomocy innym. Jeżeli nie będziesz miał takiej pewności, to ciężko będzie Tobie odnosić sukcesy w jakiejkolwiek branży i rozwijać swoją działalność.

Dziś poprzez artykuł jak by to sprzedać chcę Tobie dać sprawdzoną receptę na skuteczną sprzedaż, czyli przekażę Ci 5 etapów takiej właśnie sprzedaży. Można powiedzieć, że handel to drugi najstarszy zawód świata. Jak się zapewne domyślasz pierwszym jest ten dla tych delikatnie mówiąc nieco bardziej wyzwolonych Pań ;) Oczywiście poznanie tych 5 etapów sprzedaży nie zagwarantuje Tobie sukcesu. Niemniej jednak bardzo zwiększy Twoje prawdopodobieństwo uzyskania sukcesu, tzn. chodzi o to, abyś po prostu wykorzystywał prawidłowo w praktyce przedstawione etapy.

Jak by to sprzedać

Jeśli zastanawiasz się czasami jak by to sprzedać, to stosuj w odpowiedniej kolejności poniższe etapy sprzedaży.

1. Po pierwsze sprzedaj siebie.

Twoi klienci/partnerzy biznesowi muszą Cię polubić i chcieć od Ciebie kupować/razem współpracować. Ty musisz z kolei tak się im zaprezentować, aby uzyskać taki właśnie efekt. Staraj się dużo ich słuchać i być dla nich dobrym doradcą, a nie jakimś natrętnym sprzedawcą.

Jak by to sprzedać – dekalog skutecznej sprzedaży

2. Rozmawiaj z nimi.

Kiedy myślisz jak by to sprzedać, czyli chcesz coś sprzedać, to staraj się poprzez umiejętną rozmowę poznać problemy i potrzeby swoich przyszłych klientów. Ja to także stosuje na moich listach mailingowych. Pytam się z początku moich subskrybentów jakie mają największe problemy związane z określoną dziedziną oraz jakich oczekują rezultatów po zapisie na daną listę. Tak w prosty sposób otrzymuje ich feedback, a to z kolei pozwala mi im pomagać/budować od razu głębsze relacje i mieć sugestie na tworzenie nowego contentu. Także Ty również wsłuchuj się w problemy i potrzeby swoich klientów/partnerów biznesowych, aby zapewnić im jak najlepsze oferty. Po prostu oni mogą Tobie powiedzieć także, co najchętniej by od Ciebie kupili. Tylko musisz im dać taką szansę.

3. Zadawaj otwarte pytania.

Aby ułatwić sobie swoją sprzedaż i nie głowić się bez przerwy jak to sprzedać możesz używać otwartych pytań tzn. takich, na które Twoi odbiorcy nie będą mieli możliwości odpowiedzieć tylko „tak” lub „nie”. Przyjmijmy, że

Przeczytaj w tym artykule jakie mogą być techniki sprzedaży. Zobacz czym różnią się sprzedawcy odnoszący sukcesy od innych. Są to łatwe do wdrożenia w Twoim biznesie techniki sprzedaży. Kiedy je zastosujesz, to przekonasz się jaki będą miały wpływ na  skuteczność Twoich działań sprzedażowych i zwiększenie dochodów. W różnych modelach sprzedaży można wyróżnić: badanie rynku i potrzeb przyszłych klientów, przygotowanie produktu/ów, przygotowanie oferty/ofert  i miejsca ich umieszczenia, poszukiwanie klientów, nawiązanie kontaktów, kierowanie ruchu na ofertę, prezentację oferty, produktu/usług, negocjacje przed sprzedażą, finalizację transakcji, posprzedażową obsługę klienta. Ja chciałbym Tobie dać na wstępie wskazówkę odnośnie kierowania ruchu na ofertę.

Techniki sprzedaży

Tutaj wiele osób robi tak, że kierują reklamę bezpośrednio na stronę z ofertą. Powiem tak różnie jest wtedy z konwersją takiej sprzedaży ponieważ ma na to wpływ także szereg innych czynników. Nie mniej jednak ogólnie w większości, w taki sposób reklamując swoje produkty tracisz spory odsetek kupujących ponieważ nie masz z nimi zbudowanej relacji, oni prawie Cię nie znają, a co za tym idzie mają nikłe do Ciebie zaufanie. Ja sugeruję Ci jeśli masz taką możliwość trochę inny model sprzedaży. Po pierwsze stwórz sobie stronę typu sqeeze page, więcej o takiej stronie dowiesz się z artykułu Własna strona internetowa.

Wymyśl dla osób z Twojej branży jakiś użyteczny prezent. Najlepiej niech będzie on w formie elektronicznej np. e-book, video itp. ponieważ nie poniesiesz żadnych kosztów z tym związanych. Dostarczysz im ten upominek, kiedy podadzą Ci swój adres e-mail, taka mała wymiana barterowa ;) Teraz zamiast kierować ruch bezpośrednio na stronę z ofertą, najpierw kierujesz go na stronę przechwytującą. Dzięki niej zdobywasz adresy e-mail, czy inne dane (w zależności jak to ustawisz) osób zainteresowanych tym co masz do zaoferowania. Od tej pory możesz wysyłać swoim subskrybentom  ciekawe i przydatne wiadomości. Możesz z wyczuciem co jakiś czas przesłać im ofertę Twojego produktu jeśli posiadasz swój produkt bądź produkty. Jeżeli ktoś zobaczy czym się zajmujesz, pozna Cię trochę lepiej, polubi, obdarzy zaufaniem i  jeszcze będzie otrzymywał od Ciebie wiadomości z wartościową wiedzą, to wówczas masz duże większe szanse na sprzedaż niż w przypadku osób, które trafiają bezpośrednio na Twoją ofertę. Także jak już widzisz ktoś kto trafia bezpośrednio na Twoją stronę z ofertą często nic od Ciebie nie kupi, opuści tę stronę i nigdy na nią nie wróci. Zapomni o Tobie i Twojej stronie z ofertą.

Ty ze swoim produktem, usługą musisz zaistnieć w świadomości klientów i zdobyć ich ufność i uznanie. Twoja sprzedaż będzie jeszcze większa jeżeli będziesz stosował poniższe techniki sprzedaży.

Skuteczne techniki sprzedaży

Jeśli ktoś zajmuje się jakimkolwiek biznesem, to stawia sobie za cel zarabiania coraz większych pieniędzy, a to wiąże się bezpośrednio z wiedzą jak skutecznie sprzedawać.  Można wyróżnić dwie rzeczy, które pozwolą Tobie coraz więcej zarabiać:

Umiejętność sprzedaży

Duża liczba osób słysząc już tylko słowo sprzedaż nastawia się do całej sprawy sceptycznie. Można to również zauważyć w marketingu sieciowym. Mówi się, że wystarczy polecić ten biznes znajomym i będzie się generować zyski. Jednak czym jest takie polecenie. Dla mnie to po prostu sprzedaż, bo nie robimy tego dla własnego widzi mi się. Przecież za takie zachowanie będziemy mieli pieniądze, a to nie mieści się w definicji rekomendacji, więc to co robimy jest jak najbardziej sprzedażą.

Jak skutecznie sprzedawać

W wielu naszych zachowaniach dokonujemy sprzedaży i często nawet nie zdajemy sobie z tego sprawy. Np. sprzedajemy swoje umiejętności podczas rozmowy kwalifikacyjnej, sprzedajemy swoje racje, kiedy wybieramy z partnerem co chcemy oglądać w telewizji , w przypadku konfliktu rozwiązaniem może być zakup drugiego telewizora ;)

Ogólnie cały czas sprzedajemy siebie, swój wizerunek. Ważną kwestią jak skutecznie sprzedawać jest tak pokierować potencjalnym klientem, by ten zechciał coś od Ciebie kupić i nie mam na myśli tutaj jakiegoś naciągania. Także umiejętność sprzedaży jest niezwykle cenna. Sprzedaż szczególnie w Internecie wiąże się z równie ważną umiejętnością jaką jest copywriting. Nie mniej jednak jeżeli nie ma sprzedaży, to nie ma pieniędzy.

Kluczowym elementem w sponsorowaniu nowych osób do biznesu MLM jest zamykanie sprzedaży zakończone sukcesem. Jednak wielu networkerom sprawia to problemy. Pomyśl sobie, że jesteś na finiszu udanej prezentacji. Niby zrobiłeś wszystko jak należy. Zdobyłeś zaufanie rozmówcy, wiesz na czym mu zależy, lecz on w ostatnim momencie, zamiast podjąć słuszną decyzję żegna się z Tobą wymigując się z Twojej propozycji. Co się stało nie tak?

Zamykanie sprzedaży

Prawdopodobnie zabrakło odpowiedniej procedury na zamykanie sprzedaży. Od 2009 roku zajmuję się sprzedażą i widzę jak wiele osób popełnia podobne błędy. Nie ma tu znaczenia czy sprzedajesz mieszkania, telefony, bądź biznes MLM. Przedstawiam Ci jedne z najczęstszych błędów podczas zamykania sprzedaży i wskazówki jak sobie z nimi radzić.

Błędy zamykania sprzedaży